Будущее купонных проектов – как ещё заработать на групономании!?

Статью решил написать в ответ на пост Максима Спиридонова «Бизнес на скидках«.

Лично меня эта идея с купонами сразу поразила. Всё гениальное – просто.

Сам я пользовался уже десятками, если не сотнями подобных предложений от разных сервисов коллективных покупок, на собственном опыте убедился во всех преимуществах. Пользовался не только, чтобы сэкономить деньги, но и с целью лучше понять механизмы работы данных проектов. Но при всём обилии подобных сайтов около 70% всех купонов я приобретал на Biglion, BillKill и BigBuzzy, которые считаю лучшими сервисами в России!

Если сравнивать 3 самых обсуждаемых на данный момент интернет-проекта - Facebook, Twitter и Groupon, то последний с первого же дня своего существования начал генерировать прибыль, в отличие от первых двух, у которых хорошие перспективы, но существуют некоторые проблемы с монетизацией.

Так в чём же успех купонных проектов? Я считаю, что в простоте и понятности модели работы и выгоде, которую извлекают от этого все три стороны – сервисы коллективных покупок, поставщики услуг и покупатели. Win-Win-Win – все счастливы и довольны!

Но давайте рассмотрим все составляющие по отдельности.

I. Сервисы коллективных покупок.

В этой сфере действительно началась настоящая лихорадка, купонные проекты появляются один за другим, надеясь урвать свой кусок рынка. Почему же все так рьяно рвуться в бой при том, что основные игроки, казалось бы, уже определены?

Прежде всего, из-за кажущейся простоты бизнес-модели. Ведь если посмотреть на данные проекты, то на поверхности виден сайт с обновляющимися предложениями. Казалось бы, что может быть проще, заказать сайт, купить рекламы для привлечения клиентов и дело в шляпе. На всё это может уйти от 2000$ (при заказе у среднего уровня фрилансеров) до 10000$+ (при заказе в достаточно хороших студиях). Или стоимость нескольких пиц, если у вас уже есть команда разработчиков, как это было в случае с Darberry (из интервью Елены Масоловой). Но многие предприниматели глубоко заблуждаются, считая этот бизнес чисто онлайновым. На самом же деле, вся работа по анализу рынка, переговорам с заведениями, предоставляющими скидку ведётся оффлайн. По сути, это и есть оффлайн бизнес с онлайн составляющей в виде сайта-витрины, где можно посмотреть информацию о скидке и получить заветный купон. И не малую роль в этом бизнесе играют продажники, работающие в «полях», которые договариваются о выгодных интересных предложениях с поставщиками услуг. Именно поэтому в ноябре на основе придуманной идеи Талантинга лидер рынка Groupon Russia проводил очную ставку в стиле Groupon, на которой в несколько этапов из 10 тысяч заявок отбирали 10 лучших кандидатов.

Read more »

Пузыри 2.0 – Ажиотаж вокруг стартапов будет расти

Этот пост навеян статьёй Максима Спиридонова «Утих ли ажиотаж вокруг стартапов?» и некоторыми мыслями, которые у меня имеются по этому поводу.

На самом деле, поскольку речь пойдёт, в основном про российский рынок, возможно было бы правильнее назвать статью «Пузыри 1.0″. Или даже не пузыри. Ведь многие российские предприниматели и инвесторы не помнят о кризисе доткомов в 2000 году, а если и помнят, то большинство не имеют собственного горького опыта, связанного с этим. Поэтому подавляющая часть, по всей видимости, столкнётся с пузырями впервые. Но поскольку, как мне кажется, описанная ниже тенденция имеет отношение ко всему онлайн-бизнесу, то всё же решил написать «2.0″.

Я уже писал о росте активности бизнес-инкубаторов и буме стартапов, который произошёл в этом году в России, что не может не радовать. С другой стороны подобный бум, который со временем будет только усиливаться приведёт к созданию пузырей, как легальных, так и нелегальных.

Под легальными пузырями я понимаю классическую схему. Чтобы было понятнее, буду утрировать некоторые вещи. К примеру, вчера вы создали свою новую компанию. А сегодня я предлагаю инвестировать в вашу компанию и покупаю у вас пакет акций с долей 0,0001% за 100$. Сколько стоит теперь ваша компания, исходя из этой оценки? Правильно – 1 миллион долларов! Круто! Поздравляю, можете написать в статусе Facebook, что капитализация вашей компании растёт по 1 миллиону долларов в день!

Read more »

Легкие деньги — убийцы стартапов.

На эту полезнейшую и очень актуальную для многих сейчас статью с девятью советами тем, кто начинает бизнес с нуля я вчера наткнулся на Forbes. Её автор – Алексей Комиссаров, который ведёт на сайте журнала рубрику «Уроки бизнеса» ранее уже давал свой первый урок бизнеса – «Бизнес-партнёры«. Эта статья – второй урок. Алексей является руководителем «Бизнес-инкубатора АНХ» и генеральным директором компании «Авторемонтные системы». Ну и само собой не могу не поделиться ссылкой на его ЖЖ – akomissarov.

Если вы когда-нибудь хотя бы задумывались о собственном бизнесе, то вам просто необходимо прочитать эту статью. Будет интересно узнать разные мнения по этому вопросу в комментариях.

Урок 2. Легкие деньги – убийцы стартапа

Большинство людей считают отсутствие денег главным и чуть ли не единственным препятствием на пути к успеху. Так ли это? Уверен, что нет. Более того, я считаю, что легко полученные начальные инвестиции (гранты, субсидии, кредиты от близких людей и т.п.) могут стать убийцами бизнеса.

Понимание нюансов

Отсутствие необходимых средств вынуждает получить бесценный опыт. Если вы получите достаточно денег для оплаты всех необходимых сотрудников, вряд ли вы сами будете делать «грязную» работу. Ну и отлично, можете сказать вы, больше времени можно будет потратить на «высококвалифицированный» труд по созданию компании вашей мечты. Возможно, но вам сложнее будет чувствовать потребности клиентов, нюансы общения с поставщиками, оптимизировать процессы, не теряя ценную информацию. В период становления бизнеса мы с партнером сами ездили к клиентам, за товаром, в банк, были и водителями, и кладовщиками, и продавцами, занимались колористикой (наш бизнес начинался с подбора автомобильной краски), печатали «платежки», искали поставщиков и т.п. Сейчас, когда оборот компании составляет десятки миллионов долларов, этими вопросами, конечно, занимаются специалисты, которые гораздо лучше меня справляются со всеми этими функциями. Но у нас есть понимание, что и как происходит в компании.

Read more »

Бум стартапов

Да уж, по другому и не назовёшь. 2010 год действительно стал годом прорыва стартап-движения в России. И если в прошлой статье обсуждались бизнес-инкубаторы, то сейчас поговорим об различных ивентах для стартапов.

До 2010 года даже мероприятий, посвящённых Интернету и IT, было всего несколько штук в год, то в этом году только специализированных мероприятий и разного рода тусовок, посвященных созданию и развитию технологичных бизнес-проектов насчитывалось более сотни только самых известных.

Это отличная тенденция, стартап-идеи идут в массы и радует, что всё больше и больше людей начинают создавать различные проекты.

Сами эти мероприятия привлекающие достаточно много народу, несмотря на то, что кажутся на первый взгляд одинаковыми, имеют разные цели. Сам я пока успел побывать только на StartupPoint и StartupWeekend, но планирую, поучаствовать во всех наиболее известных, чтобы понять, какие мне больше по душе, и какие из них эффективнее.

На самом деле, не обязательно идти на эти стартап-мероприятия с целью найти инвестора, ментора, собрать команду или презентовать собственную бизнес-идею, хотя, естественно, это приветствуется. Побочным положительным эффектом данных ивентов является построение нетвокинга, консультации, участие в обсуждении тех или иных идей… и конечно же сама атмосфера и невероятная энергетика. Т.е. можете просто прийти на SW с ноутбуком и уверяю вас, что вы сделаете намного больше и быстрее, чем если бы работали дома или в офисе. Знаю человека, который постоянно ходит на различные семинары и тренинги, чтобы очень продуктивно на них работать, а не слушать сами выступления. Видимо, мозговые флюиды от активно работающих в мозговом штурме людей, распространяясь в пространстве, дают дополнительную энергию и новые идеи.

Если вы всё же хотите использовать подобные встречи по их прямому назначению, то предлагаю вам краткий обзор самых популярных мероприятий (по версии Главстарта, опубликованный на Хабре):

Для идей

В данный момент на рынке известно 3 формата «стартап за выходные», посвященных работе над идеями и превращению их в прототип проекта.
1. Начинай.com. Проводится часто, практически раз в неделю, как правило, в рамках какой-нибудь конференции для разработчиков. Можно высказать идею, собрать команду, начать что-то делать в рамках собственного проекта. Сессия сопровождается лекциями по теме: у кого лучше просить денег, как писать бизнес-план и т.д. Дружат с Google и бизнес-школой «Сколково».
2. HackDay. Не строго профильное мероприятие, организуемое питерской студией Михаила Кечинова. HackDay бывают про кино (кино за выходные), про медийные проекты вообще, про клипы, про интернет и про IT. Нежно любимы стартап-сообществом северной столицы, дружны с Бизнес-инкубатором «Ингрия». Дважды приезжали в Москву и один раз в Ярославль.
3. Harvest. Формат работы на выходных, организованный компанией Greenfield Project — отличные ребята, шагают по рынку очень бодро и в правильном направлении. Кроме «Харвеста» проводят poSEEDelki — тематическая дискуссия с приглашенным гостем, во время которой можно высказать свою идею и обсудить ее со зрителями. Greenfield активно дружит с бизнес-инкубатором АНХ.

Read more »

Лучший бизнес-проект – 2010 по версии FORBES

Пламенный привет, всем мои читателям!

Последнее время очень мало писал у себя, поскольку целиком был занят работой над своим новым проектом.

Так вот, в начале сентября я подал заявку на участие в конкурсе «Бизнес-проект – 2010″, проводимого совместно FORBES и GOOGLE. Конкурс подходит к концу и 1-го октября будут объявлены победители.

Победители будут определяться по решению жюри, но кроме этого есть ещё зрительское голосование с призом зрительских симпатий.

Мой проект «Купонер» сейчас входит в пятёрку лидеров, но нужно быть первым!

Поэтому я прошу Вас перейти по ссылке – www.forbes.ru/node/56677 и проголосовать за мой проект, поставив 5 баллов (это самая правая звёздочка – 5/5)

Для голосования не нужно регистрироваться – просто сделать 2 клика:

1) нажать на ссылку www.forbes.ru/node/56677

2) нажать на самую правую звёздочку – 5/5 баллов

Всех, кто проголосует, и отпишется в комментариях к этому посту, обещаю на следующей неделе пропиарить у себя, а кто разместит эту информацию в своих блогах, сделаю ещё отдельно мини-обзбор с кратким описанием вашего ЖЖ и ссылкой на него!)

Заранее всех благодарю!!!

Сейчас нет времени детально описывать проект и как он создавался (напишу это позже), поэтому поделюсь видео-презентацией проекта, кому интересно:

И ещё, хотел бы вас попросить предложить вашим читателям также проголосовать за мой проект на этом конкурсе. Уверяю вас, любая помощь не проходит просто так, она возвращается вам в десятикратном размере, часто тогда, когда вы её совсем не ждёте.

Уважая ваше драгоценное время, я заранее составил примерный текст поста для размещения в ваших ЖЖ, поэтому для того, чтобы предложить вашим читателям проголосовать за проект Купонер нужно тоже сделать всего 2 клика:

1) нажать на кнопку внизу поста «Предложить своим читателям проголосовать за проект Купонер»

2) нажать на кнопку «Разместить у себя»

Благодарю Вас за поддержку! Теперь возможно кто-то из Вас почувствовал себя счастливее, благодаря тому, что сделав маленькое дело, он принёс пользу и радость другому человеку, от чего увеличилась его карма и это несомненно к вам вернётся!

Будьте счастливы!

Какой вы предприниматель: практик или прекраснодушный мечтатель?

Основа любого бизнес-проекта — идея. Порой она формируется постепенно, порой приходит как озарение.

Пустив корни, идея вызревает подобно инфекции, захватывая воображение своего носителя, и постепенно порождает практические действия для ее реализации. Действия, которые могут привести к успешному бизнесу, а могут — и к провалу.

Статистика говорит, что по меньшей мере девять из десяти проектов умирают в первые год-два. И, что неприятно, для того, чтобы в итоге расписаться в собственном фиаско, также приходится потратить время, деньги и силы. Но надо пробовать. Перейти от слов к действию. Вступить в неприятный и тревожный период неопределенности.

Как писал в недавней заметке, нормальный человек стремится избежать неопределенности. Однако желание заработать в десятки раз больше, чем получаешь сегодня, стремление перестать «работать на дядю» и романтика предпринимательства очаровывают. И тут включается механика самообмана и рождаются «как бы предприниматели», которых я называю прекраснодушными мечтателями.

Read more »

Как Юрию Мильнеру удалось купить акции Facebook и почему эта сделка оказалась судьбоносной

16 сентября 2010 года Digital Sky Technologies (DST) сообщила о смене своего названия на Mail.ru Group. Это связано с разделением международных и российских активов DST, объяснил «Ведомостям» близкий к DST источник: в конце этого или начале следующего года российские активы будут размещены на Лондонской фондовой бирже, и нельзя, чтобы инвесторы путали инвестиционный бизнес DST и операционный.

В январе прошлого года два пользователя социальной сети Facebook познакомились «в реале». Одному из них пришлось для этого преодолеть на самолете путь из Москвы в Калифорнию, а затем добраться из аэропорта до офисного здания на Гамильтон-авеню в городке Пало-Альто, неформальной столице Кремниевой долины. Московского гостя звали Юрий Мильнер, он был совладельцем трех крупнейших на тот момент российских сайтов: Mail.ru, «Одноклассники» и «ВКонтакте». Принимал его 25-летний Марк Цукерберг, основатель Fаcebook, собравшей к тому моменту фантастическую аудиторию в 150 млн зарегистрированных пользователей и зарабатывавшей около $350 млн годовой выручки. Встреча продлилась несколько часов. Цукерберг и Мильнер не обсуждали денежных вопросов — говорили лишь о том, как будет развиваться интернет. Но через несколько месяцев этот разговор вылился в сенсационную сделку: русские стали совладельцами Facebook.

Читать продолжение статьи про Юрия Мильнера…

Я схожу с ума…

Последнее время ничего не писал, даже в постоянные рубрики моего блога. Причина – просто тупо нет времени. Вообще нет!

Даже на сон. За последние 6 суток поспал в общей сложности 15 часов. Что получается в среднем по 2,5 часа в сутки 6 дней подряд! В таком режиме предстоит продержаться ещё как минимум 2 дня, после чего, я очень надеюсь, удастся перейти на 5-6 часовой сон.

Если бы мне кто-то рассказал про это, то я бы не поверил, что это возможно. Тем более не поверил бы, если бы узнал, что практически всё это время человек работал.

Но вроде бы я пока ещё живой, хотя иногда теряюсь в пространстве, поэтому говорю: «Это реально!». Но повторять подобные эксперименты не советую поскольку это опасно для Вашего здоровья.

Всё это время я работал над развитием своего нового Интернет-проекта. Конечно, можно было бы работать над ним по 5-8 часов в день и растянуть сроки ещё на 2 месяца. Но мне не терпится ввести новый функционал и возможности поскорее, чтобы порадовать этим своих пользователей! Можно сказать, что я сейчас живу этим проектом. Это когда ты не можешь уснуть, потому что думаешь или работаешь над ним и когда ты просыпаясь первым делом начинаешь думать или работать над ним. Всё остальное отходит на второй план.

Сроки ввода новых функций и так уже несколько раз переносились из-за возникающих ошибок, поэтому понял, что при планировании всегда нужно учитывать риски, причём как временные, так и финансовые, и лучше увеличивать их в 2 раза от планируемых, чтобы наверняка не прогадать.

Понял, что самодисциплина и самомотивация полная фигня. На ней долго не протянешь. Гораздо важнее гореть идеей и заниматься любимым делом, тогда Вы без всяких самодисциплин просто не сможете не работать, когда отдаётесь проекту целиком, вместе с душой.

Всем удачи! Глаза закрываются. До скорых встреч на страницах ЖЖ…